Ebay: 5 försäljningsstrategier för auktioner
Det finns många försäljningsstrategier för eBay som gör att du kan tjäna mer på auktioner och marknadsföra dina produkter bättre. I detta praktiska tips förklarar vi fem enkla försäljningsstrategier för auktionshuset online.
1. Produkter för global shopping online
Ebay finns inte bara i Tyskland. Du bör ha detta i åtanke när du anger i vilka länder auktionen ska vara tillgänglig.
- Erbjud dina artiklar över hela världen. Förutom en tysk beskrivning kan du också skriva den på engelska.
- Höga fraktkostnader uppstår, men dessa betalas vanligtvis av köparen av föremålet.
- Du bör också acceptera PayPal som betalningsmetoder eftersom detta är en av de enklaste internationella betalningsmetoderna. Dessutom skyddar PayPal köparen och säljaren så att chansen för ett framgångsrikt gemensamt företag ökar.
2. Slutet på auktionen
När du placerar dina objekt på eBay som en auktion bör du välja rätt tid för auktionen att avslutas:
- Många användare bjuder igen strax före auktionens slut.
- Därför bör slutet vara när din målgrupp sitter på datorn eller smarttelefonen. Vid midnatt är det därför en ogynnsam tid.
- Goda tider att hålla en auktion är fredag och söndag kvällar från 5 till 9 p.m. Men var försiktig: vid fotbollsspel kröker också eBayers framför tv: n.
3. Börja med ett lågt pris
Startpriset för en auktion är avgörande: en del sopar bara på eBay för att få en bra affär.
- Med ett lågt startpris lockar du fler potentiella kunder.
- Ett startpris på 1 euro är ofta en bra idé, eftersom du vanligtvis undviker avgifterna. För föremål med mycket högt värde, som dyra elektroniska artiklar, bör du dock ange ett högre startpris, annars kan auktionen dra onödigt.
- Tips: Med gratisprogramvaran Baywotch kan du söka efter andra auktioner och se till vilka priser andra användare kan uppnå på jämförbara auktioner och om auktionen på 1 euro är värdefull.
4. Hur hittar du din auktion
eBay erbjuder många kategorier där du kan sortera din artikel. Användaren hittar din produkt när han letar efter en sådan artikel.
- Tänk på vilken kategori du skulle söka efter ditt föremål i. Ju mer specifika dessa är, desto bättre hittas ditt erbjudande oftare.
- Om du till exempel säljer ett par skor bör du också välja kategori beroende på skostorlek, märke och typ av skor.
- Auktionens titel är också viktig. Ju fler sökord du har i din titel, desto snabbare hittas ditt erbjudande via en sökfråga. Var dock försiktig så att du inte bara "klappar" rubriken med nyckelord.
- Namnge din auktion, till exempel "Samsung-skrivare (b / w) SCX 3400 - WLAN / Laser / Scan". Här känner den potentiella köparen omedelbart vilken produkt det är och samtidigt får den inte oviktiga informationen om att skrivaren stöder WLAN, laserutskrift och skanning.
5. Gör ditt erbjudande välsmakande
En viktig del av ditt erbjudande är beskrivningen. Ta några minuter och beskriv din artikel exakt:
- När du beskriver föremålet bör du ange så mycket detaljer som möjligt. Om frågor förblir obesvarade avskaffas många kunder. Hämningströskeln för att ställa frågor direkt till återförsäljaren är mycket hög i Tyskland.
- Var uppmärksam på rätt stavning och grammatik. Annars kanske din produkt inte hittas och proffsen kommer att dra fördel av den för att köpa fynd. Dessutom bör du ange för nya varor om de fortfarande finns i originalförpackningen ("fortfarande försluten" för böcker).
- Även självbilder av din artikel är särskilt viktiga. Som regel känner kunderna de professionella bilderna (t.ex. från Google) och missar en bild av produktens verkliga skick. Egna bilder ser autentiska ut och du bör inte använda bilder från nätet på något sätt, eftersom dessa är skyddade av upphovsrätt och du kan straffas för deras vidare användning för kommersiellt bruk.
- Stil är också viktigt: formatera produktbeskrivningen och använd symboler, kulor och olika teckensnitt och färger.
- Defekter: Defekter är normala för begagnade produkter - du bör också namnge dem exakt. Hur man undviker klagomål i förväg.